¿Cuál es el principal objetivo de recapitular al final de una reunión?

 

  • Lograrás que el cliente se sienta importante y te asegurarás de que compra tu producto
  • Ofrece al cliente la oportunidad de cambiar de opinión sobre si comprar tu producto, por lo que solo debe hacerse si es absolutamente necesario.
  • Lograrás que el cliente sienta que le has prestado atención y le has proporcionado una solución a medida.
  • Te concede más tiempo para decidir cómo cerrar la venta.

 

Solución:

  • Lograrás que el cliente sienta que le has prestado atención y le has proporcionado una solución a medida.